有声小说 > 其他小说 > 野蛮生长 > 当人成为投资品的时候
    如果是相同的企业,相同的钱,相同的时间,你要怎么样保证你的高回报呢?那实际上就是要看所投资的是什么样的人。这时候,人决定一切。大家都说人特别重要,但在做的时候往往又重视钱,忽视人。个人的价值实际上表现在很多方面,但人们通常容易注意的是人的技能和外在的身世背景,其实更重要的是人内在的价值观,他的理想和信念,以及他过去的信用记录。

    西方的风险投资特别重视人(包括管理团队)。有一次王功权给我打电话,说最近他们在国外要路演,争取拿到3亿美元,投资人正考察他,所以会跟我打电话问几件历史上的事,核实一下他的履历。我说没问题,往好里说就完了。他说不是往好里说,得往真里说。他说有几件事你帮我回忆一下,比如某年某月某日,我们做过什么事情,当时投资到哪儿了,我大概什么职务。他说你仔细回忆一下,别到时候你忘了,说没事我想想,这一迟疑,可就把我给毁了,人家会认为我现编故事。

    但是别人也可能不打这个电话,为什么呢?这是个方法,投资人会首先问,你允不允许调查。如果说允许(一般谁都不会说不允许),人家会觉得你可能没事儿;你一说不允许,人家就判断你肯定有事了,也就不投你了。但你说允许后,他们会接着让你提供5个人的电话,你认为哪5个人可以如实地介绍和证明你所说的那些是真实的。他们拿到这5个电话,可能打也可能不打,而被考察的人就会很紧张,他会想:跟这5个人说是不说呢,万一说了,人家又没问,那不是就露怯了;万一不说,人家真要问了,答得不周详,可怎么办?

    投资人时刻都在考察你,他们的问题看似都非常简单,但经过这么三问两问,他对你的能力就有了一个判断。最后,投资人终于还是没给我打电话,王功权也把钱拿到了。这个例子说明,对人来说,考察他的诚信记录、他的价值观、他的信念非常重要。

    王功权还给我讲过一个故事:有一个项目,他们考察完了,什么都挺好,最后决定投资的时候,发现地球上没这个人。这是他认为最荒诞的一个投资案了。为什么地球上没这个人呢?因为跟他要身份证,没有;身份证明,没有;户口本,也没有。那是哪个学校毕业的,毕业证有没有?回答仍是没有。后来那人老实说了,他当时到学校不到18岁,没办身份证。开始有户口本,迁到学校以后,他家的户口本上就没他了,他变成集体户口了。毕业的时候,他拿着手续到地方,觉得工作不太好,不想干,就自己折腾了,没想到把放口袋里的毕业手续给丢了。他到学校去补,学校说,你不能说丢了就丢了,丢了得有人证明。他又嫌烦,没弄,稀里糊涂地五六年就过去了。

    所以在中国所有有文字记录的档案里,没有这个人了。功权说法律上根本没这个人,怎么投呢?最后确定不投了。投资者认为这个人连自己这点事情都管理不好,怎么会相信他可以把这个企业管理好?

    所以,对人得仔细考察,在时间、地点、金额、企业相同的情况下,人就是最重要的考察对象和决定是否投资的唯一条件。华润这几年的并购非常成功,在啤酒业里已经成为全国第一。我跟华润的老板聊,发现他们特别重视原有企业的人力价值,而且把被收购企业的高管安排在合适的位置,同时再给他们一个很好的激励,让这些企业在同样的钱、同样的机器、同样的产品的情况下,改变人和体制,使整个企业彻底改观。

    那么,投资于人,主要投资于人的哪些方面呢?这有很多种投资法,有很多种动机,但总体来说都是希望有回报,金钱的回报或者其他的(安全的)回报。

    首先,投资于人是投资于人的才能,投资于人的才能最典型的是投资艺术家。有一天晚上,我到一个收藏家家里闲玩,发现他是这么投资于人的才能的。他说他把一个画工笔画的人给买断了。那个人从五六岁就开始跟着家里学工笔画,现在四十七八岁,已经练了40年了,在中国没有一个人比他画得好,他画出来的羽毛,看上去跟真的似的,比拍的照片还真,他能画出那种感觉。收藏家把这个人买断了,买断15年。今后15年里,这个画家所有的画他都收,一英尺4000块钱。买断以后,就开始包装和向市场推广这个人。现在,这个画家的作品已经到一英尺一万了。但他不需要先给画家钱,画家画完一张才给一次。他说这种画画得特慢,一张画,大一点的要画两个月,太精细了,所以产量也不会大。那么15年以后,这个人为什么就不值钱了呢?他说,画工笔画的15年以后手就哆嗦了,功夫就不好了,所以15年以后的价值一般要往下掉。这就叫买人的能力。又比如说现在的球星,为什么转会费很高,这都是要买断他的能力。所以投资于人的能力是一个基本共识,投资于人的特殊能力是有唯一性的,而且市场的价值空间也比较大。

    再有就是投资于人的政治前途,通过投资于人的政治前途,来获取经济利益。这方面,历史上有两个人是最成功的,一个是吕不韦,投资于皇帝,就是后来的秦始皇,当了皇帝他爹